IKEA es una marca compuesta por dos propietarios separados. INGKA Holding BV es propietaria del Grupo IKEA, el holding del grupo. Al mismo tiempo, está en manos de la Fundación Stichting INGKA, que es propietaria de todo el Grupo. Por lo tanto, IKEA Group es un franquiciado que paga regalías del 3% a Inter IKEA Systems.
Contenido
- IKEA Group, el minorista frente a Inter IKEA Systems, el franquiciador mundial
- Estructura de propiedad de IKEA Group Holding
- Estructura de propiedad de Inter IKEA Holding
- ¿Cuál es el modelo de negocio del Grupo IKEA?
- ¿Cuál es el modelo de negocio de Inter IKEA Systems?
- El sistema de franquicias de IKEA en pocas palabras
- Relacionados con Ikea
- Relacionado
IKEA Group, el minorista frente a Inter IKEA Systems, el franquiciador mundial
La estructura organizativa de IKEA puede sonar un poco confusa al principio, pero la investigué para ver cómo funciona su modelo de negocio para que pudieras tener claridad al respecto.
En pocas palabras, IKEA como marca consta de dos propietarios separados. INGKA Holding BV es propietaria del Grupo IKEA, el holding del grupo.
Al mismo tiempo que está en manos de la Fundación Stichting INGKA, que es propietaria de todo el Grupo. El Grupo IKEA no es el propietario de la marca, que es administrada por Inter IKEA Systems BV, parte de Inter IKEA BV que es el propietario real del Concepto IKEA.
Así, el Grupo IKEA es un franquiciado que paga el 3% de regalías a Inter IKEA Systems.
Más en detalle.
La organización de IKEA es peculiar.
Si bien muchos creen que IKEA como concepto e IKEA como tienda son propiedad, están operadas y administradas por las mismas personas.
En realidad, la organización de esta empresa es mucho más complicada.
En esta etapa, es fundamental hacer una distinción entre dos entidades: el Grupo IKEA dirigido por INGKA Holding BV y el franquiciador mundial de IKEA, dirigido por Inter IKEA Systems BV.
Mientras que el Grupo IKEA se ocupa de los centros, las ventas minoristas, el cumplimiento del cliente y todos los demás servicios relacionados con los productos IKEA.
Inter IKEA Systems BV, propietaria del Concepto IKEA, y el franquiciador mundial de las tiendas IKEA se encargan de los procesos, la distribución de productos, la capacitación de su personal y otras actividades relacionadas de acuerdo con los acuerdos de franquicia.
Inter IKEA e IKEA Group tienen dueños y lógica de negocios separados:
- IKEA Group, que gestiona las tiendas IKEA, es el franquiciado y es propiedad de un holding llamado INGKA Holding BV, que a su vez es propiedad de la fundación Stichting INGKA.
- Inter IKEA Systems, propietaria de IKEA Concept, que es el franquiciador mundial y propiedad de Inter IKEA Holding BV
Profundicemos más en la inusual estructura de propiedad de IKEA.
Estructura de propiedad de IKEA Group Holding
INGKA Holding BV es el holding del grupo. Al mismo tiempo, es propiedad de la Fundación Stichting INGKA, que es propietaria del Grupo IKEA.
Como fundación, los beneficios generados por las actividades de IKEA se pueden utilizar de dos formas: o se reinvierten en el Grupo IKEA o se pueden donar con fines benéficos a través de la fundación.
La fundación tiene su sede en los Países Bajos. La siguiente imagen explica bastante bien cómo está organizado el Grupo IKEA:
Estructura de propiedad de Inter IKEA Holding
Según el sitio web de Inter IKEA, Inter IKEA Holding BV (ubicada en los Países Bajos), es propietaria de la gama y suministro de IKEA (IKEA of Sweden AB e IKEA Supply AG), producción (IKEA Industry AB) y franquicia (Inter IKEA Systems BV) empresas. Esta estructura simplifica y mejora el sistema de franquicias de IKEA, creando mejores condiciones para una mayor atención al cliente y una futura expansión.
Así, Inter IKEA Holding BV comprende:
- IKEA range and supply (IKEA of Sweden AB e IKEA Supply AG) se ocupa de 9500 productos de la gama IKEA, 24 oficinas de compras y 1000 proveedores de muebles para el hogar en 51 países a partir de 2017.
- producción (IKEA Industry AB) cuenta con 40 fábricas operadas por IKEA Industry a partir de 2017
- la franquicia (Inter IKEA Systems BV) cuenta con 11 acuerdos de franquicia separados a través de Inter IKEA Systems BV
Como se comentó en el sitio web del franquiciador de IKEA:
En todo el mundo, un gran número de empresas operan bajo las marcas registradas de IKEA. Todos los franquiciados de IKEA son independientes del Grupo Inter IKEA. Un gran grupo de franquiciados son propiedad y están operados por INGKA Group. Inter IKEA Group e INGKA Group tienen el mismo fundador y una historia y herencia comunes, pero han operado bajo diferentes propietarios y administradores desde la década de 1980.
Los cambios de propiedad entraron en vigor el 31 de agosto de 2016. Una vez más, quiero señalar que la estructura del Grupo Inter IKEA ahora se compone de tres negocios principales:
-
- Franquiciamiento,
- Alcance y suministro y
- Industria.
Mientras que IKEA Group es propiedad de INGKA Holding BV, que es propiedad de la Fundación Stichting INGKA.
Inter IKEA Group es propiedad de la Fundación Interogo, con sede en Liechtenstein, y se estableció en 1989.
Su propósito principal es poseer y gobernar el Grupo Inter IKEA e invertir en Inter IKEA y, por lo tanto, en una mayor expansión del Concepto IKEA, para asegurar la independencia y la longevidad del Grupo y el Concepto IKEA.
¿Cuál es el modelo de negocio del Grupo IKEA?
El modelo de negocio del Grupo IKEA es un franquiciado que paga una tarifa del 3 % a Inter IKEA Systems BV, que actúa como franquiciador.
A septiembre de 2017, la empresa registró más de 36.000 millones de euros en ingresos, 3.000 millones de euros en ingresos operativos y casi 2.500 millones de euros en ingresos netos.
A nivel geográfico Europa, con Alemania aporta el 15% de los ingresos, mientras que EE.UU. tiene el 14%.
El crecimiento de los ingresos desde 2008 ha sido bastante rápido. El Grupo IKEA pasó de 21.500 millones de euros en 2008 a 36.300 millones de euros en 2017, un aumento de casi el 70%.
¿Cuál es el modelo de negocio de Inter IKEA Systems?
Inter IKEA Systems BV sigue un modelo de negocio de franquicia.
De hecho, las tiendas se operan a través de acuerdos de franquicia que pagarán una tarifa de franquicia del 3%.
Por otro lado, los franquiciados (las tiendas que pagan la tarifa a Inter IKEA Systems) tienen a cambio el derecho de operar las tiendas bajo el concepto IKEA y la marca IKEA.
De esta manera, acceden a sistemas, métodos y procedimientos que van desde la capacitación del personal, manuales, distribución de tiendas, conceptos de exhibición, etc.
La fuente de ingresos de este grupo está dada por tres segmentos operativos principales:
- Venta de productos al por mayor a minoristas.
- Cuotas de franquicia.
- Y otros ingresos.
Los ingresos totales en 2017 ascendieron a 23.000 millones de euros.
Como se informó en el sitio web de Inter IKEA, La adquisición (de IKEA of Sweden AB, IKEA Supply AG e IKEA Industry AB, y sus negocios relacionados, que se completó el 31 de agosto de 2016) ha tenido un impacto positivo sustancial en el resultado.
Del resumen financiero del grupo Inter IKEA para 2017, es interesante observar la descripción general simplificada de su sistema de franquicia:
Todo el sistema de franquicias consta de:
- Asignaciones de IKEA, en las que las ventas y el suministro, las producciones y las comunicaciones.
- Acuerdos de franquicia de IKEA con INGKA (propietaria del Grupo IKEA) y otros 10 franquiciados.
El sistema de franquicias de IKEA en pocas palabras
Como se especifica en el sitio oficial de Inter IKEA:
A medida que el negocio de IKEA se expandía a principios de la década de 1980, el fundador de IKEA, Ingvar Kamprad, se dio cuenta de que necesitaba proteger el Concepto IKEA. Después de una larga búsqueda, Ingvar decidió que un sistema de franquicias sería la mejor opción para IKEA. Permitiría la expansión internacional al mismo tiempo que protegería el concepto subyacente y estimularía el espíritu emprendedor. Inter IKEA Systems BV es el franquiciador de IKEA que desarrolla continuamente el Concepto IKEA y asegura su implementación en todos los mercados. Los franquiciados de IKEA administran el negocio minorista diario y pagan una tarifa de franquicia. Juntas, las empresas del sistema de franquicias desarrollan y mejoran la forma en que las personas descubren e interactúan con IKEA y los productos IKEA. Inter IKEA Systems BV ha asignado a otras empresas de IKEA el desarrollo de la gama, el suministro y la comunicación. IKEA of Sweden AB desarrolla la gama de productos de muebles para el hogar de IKEA, IKEA Food Services AB desarrolla la gama de productos de Alimentos y Bebidas de IKEA, IKEA Supply AG gestiona las compras y la distribución e IKEA Communications AB produce la comunicación de IKEA. El siguiente diagrama muestra una descripción general simplificada del sistema de franquicias de IKEA. Inter IKEA Systems BV, IKEA of Sweden AB, IKEA Food Services AB, IKEA Supply AG e IKEA Communications AB son empresas del Grupo Inter IKEA. Inter IKEA Group también incluye otras empresas como IKEA Industry AB. El sistema de franquicias de IKEA está orientado a las personas y anima a todos a contribuir. Forma un marco interdependiente y establece una base sólida para la marca IKEA al tiempo que permite una cadena de valor escalable y dinámica. Por último, pero no menos importante, responde a las tres intenciones deseadas de Ingvar Kamprad: permitir y alentar a IKEA a seguir siendo emprendedor; permitir el crecimiento internacional; y manteniendo el Concepto IKEA fuerte y consistente.
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El efecto IKEA es un sesgo cognitivo que describe la tendencia de los consumidores a valorar más algo si lo han hecho ellos mismos. Es por eso que las marcas a menudo usan el efecto IKEA para personalizar los productos finales, ya que ayudan al consumidor a relacionarse más con él y, por lo tanto, le agregan más valor. 
Jysk es una cadena minorista danesa que vende muebles, colchones y artículos de decoración para el hogar. La empresa fue fundada en 1979 por Lars Larsen, quien abrió la primera tienda Jysk en la ciudad danesa de Aarhus. Como minorista de comercio electrónico, Jysk gana dinero comprando productos y vendiéndolos a los clientes para obtener ganancias. 
La franquicia es un modelo de negocio en el que el propietario (franquiciador) de un producto, servicio o método utiliza los servicios de distribución de un distribuidor afiliado (franquiciado). Por lo general, el franquiciado paga una regalía al franquiciador por usar la marca, el proceso y el producto. Y el franquiciador, en cambio, apoya al franquiciado en el inicio de la actividad y la prestación de un conjunto de servicios como parte del contrato de franquicia. Los modelos de franquicia pueden ser de franquicia pesada, de cadena pesada o híbridos (con franquicia). El efecto IKEA es un sesgo cognitivo que describe la tendencia de los consumidores a valorar más algo si lo han hecho ellos mismos. Es por eso que las marcas a menudo usan el efecto IKEA para personalizar los productos finales, ya que ayudan al consumidor a relacionarse más con él y, por lo tanto, le agregan más valor.
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